Custom labels w Performance Max — jak segmentować feed produktowy i nie przepalać budżetu

W Performance Max nie ma słów kluczowych, a kontrola nad tym, na co idzie budżet, jest mocno ograniczona. Jedno z niewielu narzędzi realnej kontroli, jakie zostały reklamodawcy, to custom labels — etykiety własne w feedzie produktowym. Dobrze użyte pozwalają przestać wydawać budżet równo na wszystko i zacząć wydawać go tam, gdzie faktycznie zarabia.

Czym są custom labels?

To pięć pól w feedzie produktowym — custom_label_0 do custom_label_4 — w które możesz wpisać dowolną wartość tekstową. Google nie używa ich do dopasowania produktu do wyszukiwania i klient nigdy ich nie zobaczy. Służą wyłącznie Tobie: do dzielenia produktów na grupy w kampaniach Performance Max i Shopping.

Na podstawie etykiet budujesz osobne kampanie lub grupy informacji o produktach — a każda z nich może mieć własny budżet i własny docelowy ROAS.

Dlaczego segmentacja decyduje o rentowności PMax

Jedna kampania PMax na cały asortyment to najczęstszy błąd w e-commerce. Algorytm naturalnie kieruje budżet na produkty, które konwertują najłatwiej — zwykle bestsellery i produkty brandowe, które i tak by się sprzedały. W tym czasie produkty wysokomarżowe i nowości nie dostają wyświetleń, bo system nie ma powodu ryzykować.

Segmentacja etykietami odwraca układ sił: to Ty decydujesz, że bestsellery mają osobny budżet i wysoki próg ROAS, a nowości — osobny budżet testowy z niższym progiem. Bez etykiet takiej decyzji nie da się podjąć.

Sprawdzone schematy segmentacji

1. Według wyników sprzedaży

bestseller / średniak / ogon — najprostszy i najskuteczniejszy podział. Bestsellery dostają kampanię z wysokim tROAS (i tak się sprzedają — nie przepłacaj), ogon dostaje szansę w kampanii testowej z małym budżetem.

2. Według marży

marża wysoka / standard / niska — jeśli ROAS liczysz od przychodu, produkty niskomarżowe potrafią wyglądać świetnie w raportach i jednocześnie nie zarabiać ani złotówki. Etykieta marżowa pozwala ustawić im wyższy próg.

3. Według stanu magazynowego i sezonu

pełna dostępność / końcówki / sezon — nie ma sensu promować produktu, którego zostały dwie sztuki w jednym rozmiarze; a sezonówka powinna dostawać budżet, zanim zacznie się sezon, nie w jego szczycie.

4. Według ceny

premium / środek / budżet — inny koszyk, inna wartość klienta, inny sensowny koszt pozyskania.

Problem: etykiety trzeba utrzymywać

Bestseller z czerwca nie jest bestsellerem we wrześniu. Marże się zmieniają, stany magazynowe rotują codziennie. Ręczne aktualizowanie etykiet w arkuszu przy kilkuset produktach umiera po dwóch tygodniach — i to jest moment, w którym większość sklepów rezygnuje z segmentacji.

Rozwiązaniem jest automatyzacja: narzędzie do zarządzania feedem, które łączy dane sprzedażowe ze sklepu z feedem produktowym i przelicza etykiety codziennie. Produkt wpada do „bestseller", gdy jego sprzedaż z ostatnich 30 dni przekroczy próg — i wypada z niej, gdy przestaje rotować. Kampanie dostają zawsze aktualną segmentację bez dotykania arkuszy.

Custom labels a optymalizacja treści feedu

Etykiety mówią gdzie wydawać budżet — ale o tym, czy produkt w ogóle wygra aukcję, decyduje treść feedu: tytuł i atrybuty. W PMax i Shopping tytuł produktu pełni rolę słów kluczowych. „Buty XYZ-123 czarne" przegra z tytułem ułożonym pod realne zapytania: marka + kategoria + atrybuty + zastosowanie. Segmentację i optymalizację treści warto wdrażać razem — to dwie połowy tej samej dźwigni.

Podsumowanie

Custom labels to najtańsza forma kontroli nad Performance Max: pięć pól w feedzie, które decydują, czy budżet pracuje, czy się rozpływa. Zacznij od podziału bestseller/ogon, dołóż marżę, a aktualizację etykiet zautomatyzuj — ręcznie tego nie utrzymasz.

Najczęściej zadawane pytania

Ile custom labels można mieć w feedzie?

Pięć: custom_label_0 do custom_label_4. Każda może mieć dowolną wartość tekstową.

Czy custom labels wpływają na wyświetlanie produktów?

Nie bezpośrednio — Google nie używa ich do dopasowania do wyszukiwań. Służą do segmentacji kampanii, dzięki której różnicujesz budżety i cele ROAS.

Jak nadawać etykiety automatycznie?

Przez narzędzie zarządzające feedem, połączone z danymi sprzedażowymi sklepu — etykiety przeliczają się codziennie, bez ręcznej pracy.